廊坊新動批的骨感現實：生意慘淡超出商戶預期
“新動批剛起步，市場正在培育期，商戶都需要多樣化的經營滿足消費者來維持生存，依靠的是價廉物美的商品，根本達不到管理層提出必須有自己商標註冊的要求。”一位不願具名的商戶表達瞭多數試水廊坊新動批業主的看法，而因生意冷淡，萌生退意是一部分商戶的共同心聲。
中房報記者 樊永鋒 河北廊坊報道
作為北京外遷第一單“動批”落子地的廊坊新動批紅門服裝城(下稱新動批)，正遭遇生死困局。
2014年，廊坊新動批半路殺入，成為北京動批外遷爭奪戰中有力的競爭者。
但在經歷開業後短暫的興隆景象後，便陷入沉寂。
此後，廊坊新動批暴露出的生意冷淡、配套不足、往返不便等商圈不成熟的問題，不時被媒體關註和提及。
10月中旬，新動批業主齊聚廊坊市信訪局、市政府上訪，聲稱新動批商城管理方強推霸王條款，讓相關問題集中爆發。
“廊坊新動批紅門服裝城”地處廊坊市廣陽區核心位置。周邊有許多高檔居住小區，尤其一路之隔的阿爾卡迪亞小區，十年前就是廊坊市最高端的富人社區。
中國房地產報記者調查發現，廊坊新動批9月28日發佈的“關於商戶辦理新動批紅門服裝城商鋪商位權證”的公告要求商戶辦理商位證的條款成為上訪的導火索。
“市場管理層要求我們經營的服裝及小商品都必須有廠商六證，新動批剛起步，市場正在培育期，商戶都需要多樣化的經營滿足消費者來維持生存，依靠的是價廉物美的商品，根本達不到管理層提出必須有自己商標註冊的要求。”一位不願具名的商戶表達瞭多數試水廊坊新動批業主的看法，而因生意冷淡，萌生退意是一部分商戶的共同心聲。
對此，廊坊新動批負責人展總經理在接受中國房地產報記者采訪時稱：“對於推出商位證，要求商戶辦理工商註冊商標主要有兩點考慮，其一就是要規范商戶經營行為，從源頭上杜絕三無產品；其二就是向一級批發商城的定位調整，為後續真正的批發商戶入駐創造良好的營商環境做準備。”
試水遇困
2014年8月28日，廊坊市廣陽區的新動批紅門服裝城盛大招商開幕，吸引近3000商戶前來。當天超千戶商傢交定金登記商鋪，在商場前三年免租條件吸引下，此後陸續有商傢進駐，截至目前有2500戶左右。
當時，新動批紅門服裝城主要有兩點吸引商戶：一是項目所處區域位置的通達性、便捷度。廊坊廣陽區是距離北京最近的城市中心，這成為繼廊坊永清、保定的白溝之後優勢，受到北京大紅門等專業批發市場商傢青睞的外遷地外遷地；房貸高雄杉林房貸二是項目體量足夠大，且有政府全力支持，市場前景看好。
“雖然‘外遷’還不是迫在眉睫的問題，但從長遠來看，等到遷出時再考慮去處，肯定太晚瞭。” 一位在大紅門經商的楊女士在接受中房報記者采訪時表示，經商就在於準確掌握時機，探準路子就能抓得住商機。隨著京津冀一體化，北京與天津將會連接起來，而廊坊正處於兩者之間，無論是地理位置或是交通的便捷程度都非常有優勢。“從地理位置上來看，北京的市場我們也沒有丟失，雖然目前面臨這樣的問題，但是未來前景是好的。”她說。
除此之外，新動批紅門服裝城開業也成為當時吸引商戶的重要因素。多位受訪商戶表示：“這相當於給大紅門要搬遷的商傢吃瞭個定心丸，真到不得已離開北京的那一天，這裡的生意已經起來瞭；位置在市內，以後生活也便利，零售也能帶動生意；項目政策比較優惠，首日現場登鋪優惠最大，免3年租金，大傢的前期成本低、風險很小；而且可以簽15年長期合同，大傢都可以穩定經營；二期還有33萬多平方米，總規模將來達到48萬平方米，規模上有優勢，在城市裡面，這麼大的規模很難得；政府也可以幫我們解決孩子上學、生活問題等等多重利好。”
然而，生意慘淡的殘酷現實超出瞭多數商戶的承受預期。新動批商城在經歷開業後短暫興隆後，情況陡轉急下，顧客數量急劇下降，讓商戶和商城運營方都很“受傷”。
“目前的客源基本上來自於廊坊市內的散戶，別說批發難做，就是零售商戶一天也開不出幾單，有時一天都不開張。”在一樓經營女裝的吳先生面對中國房地產報記者的采訪大訴苦惱，加上硬件配套設施的相對滯後，成為壓在商戶胸口的巨石。
商城管理方在規范商戶經營行為、做出商位證的調整要求成為點燃商戶反彈情緒的導火索，也就有瞭9月28日的集體上訪事件的發生。
對此，商城管理方也覺得自己很受傷，“商城運營已經到瞭生死抉擇的關頭，不作出調整商城未來發展就沒有出路，調整則面臨著商戶的不理解和抵觸情緒。”展總經理對中國房地產報記者說。
他補充道：“因商戶銷售三無產品而遭到消費者工商投訴的情況，已經占到廣陽區商城業態的50%以上。在廊坊地區和其他商城造成不良影響；另外多數商戶並不是真正意義上的專業批發商戶，而是零售業態，這與我們商城當初的定位有偏離，所以痛定思痛必須做出內部規范和調整，為後續入駐的真正批發商戶營造一個良好的營商環境。”
“打掃屋子再請客”
雖然廊坊新動批的運營商廊坊市新動批紅門服裝城有限公司(下簡稱廊坊新動批公司)的願景是打造一級批發商場，但是北京動批和大紅門批發市場從北京退出有一個過程，而不是一蹴而就，包括配套的物流、餐飲、交通、住宿等條件的限制因素，還有形成的消費慣性商圈氣候等都是造成目前廊坊新動批無法在短期內實現批發業務的原因，這也是多數商戶吐露無奈選擇零售的成因。
對此，展總經理強調：“作為企業來講，不可能不瞭解市場。北京動批、大紅門市場外遷，這是一個國傢層面的調整，需要逐步退出。在這個紓解過程中，作為企業也不是一步就能成功，我們也需要逐步去對接，比如對於大紅門、動物園批發市場的特點，我們從商戶的定位，配套設施的完善，都是需要時間的，為瞭做好承接工作，我們企業首先連江縣信用貸款增貸要做出自我調整。”
這就需要在硬件軟件兩方面做好準備，這中間包括倉儲、物流、以及衣食住行等相關的硬件配套設施。
展總經理說：“相關配套不是我們一傢企業能夠承擔的，也承擔不起。我們能承擔的隻是其中的一小部分，包括經營場所的提供和定位。這也是導致多數商戶持觀望態度。畢竟北京多年積淀形成商圈氛圍，很多人不願意輕易選擇離開，廊坊雖然地處北京邊緣，初步具備瞭一些硬件條件，但是距離成熟商圈還有差距，一些商戶將我們廊坊新動批當成‘備胎’，先來我們商城占個攤位，然後走一步看一步，然後真正需要動遷的時候，他們再做出選擇。”
在這個過程中，真正專業的批發商戶還是會選擇大紅門和動物園，因為廊坊新動批還不具備專業批發的商業氛圍。在這個對接過程中，企業要做的就是與這些真正做批發的商戶一起共渡難關，大傢一起去培育這個市場，讓一些商戶帶動其他商戶的逐步進入。
與此同時，新動批通過重組整合相應的運營公司，搭建O2O商業平臺，順應目前“互聯網+”的發展潮流。
未來將把線下入住商城的批發商，整合到線上，打造線下線上一體的商城體系，把過去互聯網虛擬經營結合我們的實體經營。“我們也溝通瞭很多商戶，都比較認同這個思路，因為這可以幫助商戶拓寬銷路，給商戶增加瞭新的銷售渠道。這中間涉及一個市場因素，商戶選擇並不單純要受政策影響，還要考量天時地利人和等綜合因素，還有交通、教育、消費圈。”展總經理說。
針對商戶反映的物流、衣食住行等相關配套不完善的情況。展總經理表示，作為市場經營久的人都會對市場有個判斷，隻有遵循市場規律才會有健康長足的發展，首先要解決的就是批發商戶的入住和聚集，此後就會引來批發客戶，批發客戶的到來就會帶動物流企業的進入，這是個一環套一環的關系，以此類推，後續的配套建設都將會跟上。目前即使企業花大力氣引入物流企業，但是目前沒有匹配的需求，這是一種本末倒置的做法。
新聞來源http://finance.sina.com.cn/china/20151104/111423674017.shtml
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