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申請條件

● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

於浩波：大傢好！有那麼一句話，說不怕跟聰明人競爭，我就怕聰明人比你還能爭。我正好時間緊，感謝周總把我前半截應該說的話說完瞭，我就接著說藍卡為什麼 要這麼做？當然做這個之前我還大概說一下。實際上當年我跟周總的說的時候就這一條，我就是做房地產的，我覺得我把吃奶的勁使上也沒有萬科賣得好，所以這樣 的情況下我想瞭一個辦法，是不是把一個醫療植到我的房地產裡，因為我是做大夫出身，我覺得可能是我最大的優勢，我就把這個故事跟周總說，當時實際我覺得我 能掙一筆大錢的一個好事，因為一下子我房子賣得快瞭、賣得更高瞭，可能跟萬科還能PK，周總說瞭一句話，你要把好事分享給大傢的時候有可能這個事就成瞭。

去年還是前年又見瞭於總，我又跟他聊瞭一個事。我說你現在不需要去綁定開發商，你的盈利模式不應該是跟開發商相關的，所謂你有瞭這個產業以後房子好賣瞭一 點，他本身就是一個未來的大的產業，一個非常有意思的產業，一個基於現在整個中國的未來發展當中的一個大的產業，你應該把這個產業單獨的拉出來，做一個產 業上的發展，與時俱進，一會兒浩波一定會講這個故事，我估計再過一年浩波回過頭來找我，說周總，我不幹開發商瞭，我今天要幹的事情，我要做一個大事業，就 是一個健康的體檢的滲透在社區裡面每一個細胞的讓老百姓住的更好的這樣一個產業，這就是一種轉型的過程。

所以我告訴大傢的第二件事情就是，住得好是一個巨大的市場，是一個能夠讓很多很多人來參與的這樣一個市場，能讓我們5萬個、10萬個、20個萬個、幾十萬 個從事房地產行業，能夠讓成千上萬的從事服務行業的人進入一個大的市場。如果未來的20年能夠成為這個市場當中的地緣，我相信無論是職業生涯的發展，還是 職業生涯的意義，會變得非常的有價值。所以在今天這個會上我希望大傢開始考慮一個話題，我們的策劃師開始考慮一個話題，從建房子策劃、買房子策劃、賣房子 策劃，要堅持做下去的同時是不是開始考慮，開始慢慢的去考慮，為住房人的服務開始去考慮一些東西，這是我講的第二個觀點。

一會兒會聽到浩波的演講，我拿於浩波的例子作為整個演講的案例，7年以前我見到浩波，他是沈陽的一個開發商，他當時在沈陽的時候為瞭賣房子搞瞭一個體檢 所，他說，周總，你到我們這裡看我們這裡的特色是，讓買房子的人都有一個體檢中心，我去瞭。去瞭以後第一件事情，我說你把賣房子、造房子，和你搞健康產 業、體檢產業分開，因為這是兩個產業，房子建完賣完以後，這是一個賣房的過程，而體檢中心是一個住房的過程，我說你可以把這個東西單獨撤出來去為很多人造 房子過程當中去做附加值，所以於總就做瞭這樣的拆分。

還有一個概念，互聯網時代，現在房地產商很糾結，不知道賣不出去的房子怎麼辦，賣得慢瞭、賣得便宜瞭，那好，又有一個問題。事實上我那天看瞭一個資料，我 們房地產留存的凈資產200萬億，如此龐大的資產賺在我們開發商手裡，我們把它當成一個包袱完全錯瞭，應該充分利用這個資產盤活變成你的盈利模式，如果你 開瞭酒店是不是要先建酒店，既然把房子都建瞭為什麼不用這個房子完成後續的服務呢。還有一個，無論是你為瞭賣得快，還是萬一賣不掉或者你遲瞭以後，後續的 服務都是你提供這個房地產後續服務，就是我覺得後期的一個重要的方面。

這就是我們正常做的，我們跟各答謝會和房地產協會都完成瞭合作，實際我們有一個夢想，開發商你專業建你的房子，把整個服務這部分，你能做的你有大利潤的你來做，你覺得最痛的那個地方不好做的地方交給一個專業團隊來完成。

這個做法怎麼辦？我們下邊這幾個都是我們的診所，我們的診所即時的一些服務可以直接傳到雲平臺上，在我們的雲平臺上有目前中國最龐大的專傢團隊，由這個專 傢團隊即時的完成對各個診所臨時的會診，當然你說我覺得還不夠勁，我要請中國最牛的醫生，怎麼辦？預約，我們完全可以通過這個平臺再連接到他那兒。可以告 訴大傢，目前我們這個系統裡幾乎把中國最牛的各個科系的最大牌的一號人物都連在瞭這個系統上，如果我們需要的話，用互聯網的方式解決瞭原來物理網點之間距 離的問題。

這就是我們整個做的，第一個，藍卡做瞭哪些。有一個駐區診所。第二個，移動雲支持下的傢庭醫生的即時服務。第三個，任何一個城市大的你覺得需要三甲醫院的 雙向轉診。第三個，國傢級的專傢會診。以往我們認為至高無上的隻有在雜志上看到的專傢，可以即時的用互聯網的方式進行會診。第四個，你的終身健康檔案，就 是從他爸爸媽媽懷孕這個孩子開始，就給這個孩子建健康檔案，這個檔案不是我的，是你的。最後就是居傢養老服務。

再有一個，合作方式。今天我也覺得，今天下午因為我還要具體的細講，我這兒一帶而過，因為時間太久瞭。現在合作，可能原來大傢聽說過，以為是不是藍卡要收 我很多很多錢，錯瞭，互聯網講的是補貼與被補貼，誰是應該被補貼方？當然是我們賣房子、買房子那些業主，誰是補貼方？是開發商嗎？肯定不是，那開發商就不 幹瞭，是藍卡嗎？我也未必能補得起。就是說社會的一些資源，基金包括保險的資金，我們是可以用一個好的渠道導入到你這個項目當中去，最後你這個可客戶服 務。所以我們現在的合作非常簡單，第一，你要圖省心直接交給藍卡，藍卡完完全全做，跟你沒有關系，你拿一個地方就可以瞭。第二，你說你還想進入一個健康產 業，沒有問題，藍卡跟你合資，共同建這個合資的診所，咱們倆共同。第三，你說我就覺得我的園區好，我不想給別人，沒問題，你自己建，而且藍卡給你從設計到 審土地信用貸款設定缺錢急用哪裡汽車貸款民間信貸批、到怎麼管理、到招人、包括到職稱完全體你完成，藍卡傻嗎？肯定不是，互聯網時代的就是和諧和互相溝通和互相完成。所以藍卡有一句話，“做別人做不瞭 的，不想做的”，一旦有別人想做，藍卡就可以讓出去讓別人來做。

第三個觀點，用互聯網的思維去為住房人服務而進行商業模式的策劃。去年的4月17日樂居在美國上市，易居中國率先也很偶然的成為一個傳統行業，一個賣房子 的傳統行業跟互聯網擁抱並取得在電子商務O2O這塊的企業，讓易居中國感受到瞭一件事情，在傳統行業當中如何運用互聯網去轉型，去把公司變得更有價值。

今天下午我們萬科的朱總會給大傢講社區的O2O，我相信萬科在去年30年的時候把它的戰略從原來的房變成瞭樹林草的戰略，他在想什麼？萬科在想什麼？何為 萬科的大樹、何為萬科的叢林、何為萬科的小草，大傢都在想什麼，每一個細分市場，有無數個細分市場，組成瞭為住房人服務的巨大的市場平臺。而且每一個細分 行業裡面又會生出來無數個不同的模型、不同的競爭，這就是市場到瞭一個高位以後的一種體現。

所以基於這一條藍卡做瞭什麼？藍卡做瞭一個互聯網支撐下的，我們由房地產銷售變成房地產銷售加服務這樣一個好房子的時期。大傢擔心，如此小小的一個醫療機 構你能做到那麼好的服務嗎？我跟大傢解釋一下，非常簡單，我要解決的就是散在的這些小的診所，如何可復制，如何能夠讓他的醫療服務變成一個系統化。大傢都 非常瞭解阿裡巴巴，阿裡巴巴是幹嗎的？它用一個互聯網系統支撐遍佈全國乃至全世界各地的小的淘寶店，藍卡怎麼做的呢？非常簡單，我用一個互聯網系統來直接 支持遍佈全國各地的小的診所醫療機構，同時向上我們建瞭自己的平臺，同時又連接上我們目前心目當中最理想的那些醫院，無論是301、協和、瑞金、華西醫科 大學、中國醫科大學等等，我們用這種模式讓你在傢裡最後離你最近的100米的那個診所達到一個標準化的服務。

昨天長盛拉我去做瞭一檔節目，接觸瞭一幫90後，很有意思，昨天在那裡我似乎很投入的感覺。給大傢舉個例子，那個小孩兒，19歲出來創業，山東人，進瞭北 大，兩年以後輟學瞭，輟學瞭以後他現在在創業，我說你創業創什麼？教育，跟我們今天一樣是做教育的，互聯網。我說你把你的盈利模式我一下，說以前新東方搞 教育是怎麼搞的？新東方搞教育是，我有多少課程你來選，互聯網的思維是，你要什麼我幫你做服務，在我的題庫裡面弄完以後推給你，這就是我的模型。厲害吧， 我們站在一個策劃師的角度，看這個19歲的小孩兒，我認為他拿著100萬的天使，值，為什麼？我們要做的策劃，我們用互聯網的思維與時俱進。所以我想說， 用互聯網的思維改變我們的策劃思維、改變我們的服務思維，讓我們策劃做得更好、讓我們的服務做得更好。

還有一個，居傢養老。大傢經常把我們劃到養老地產裡，那天我跟咱們房協的一個領導開玩笑在說的時候，領導跟我說，我聽懂瞭，於浩波，你做瞭養老地產以後是 不是日後就可以沒有養老地產瞭，為什麼？任何一個房地產如果你植入瞭一個標準的醫療服務，再加上一個配套的好的人性化的一個物業服務加上其他服務，就可以 解決我們養老的問題。多少年前我們提瞭一個口號叫9073，我們中國的老人90%應該在居傢養老，7%人應該在大老的養老社區裡養老，3%才可以在養老院 養老，這是我們國情決定的，解決這個問題的方式就是把醫療植入到他本身。剛剛周總說破瞭一個2015年我要幹的事，可能我要從傳統的第一步的房地產開發， 跳到最後對全體人的醫療服務，所以我很高興，走瞭一圈房地產以後我又回到我最開心的上學學的醫療這個專業裡邊。

後邊我告訴大傢的，為什麼藍卡可以復制？我告訴大傢，原來我們想魚翅鮑魚可以到大店，但是那個是不可以復制的，藍卡診所做的一個標準化的服務，我們服務瞭 人一生當中萬分之一的病種，但是要告訴大傢這萬分之一的病種，占體一生當中需要醫療服務的90%—95%，就是說那5%應該給誰？直接給到三甲醫院，由我 作為傢庭醫生給你轉到你想去的三甲醫院，包括最牛的那個專傢。再有一個，隨身健康檔案，任何時候你隻要拿著一個你的智能手機，整個的健康檔案全部跟隨你左 右。再有一個，就近落地服務，我們現在已經建成瞭從三亞到黑龍江圈套的落地診所，包括澳洲也建瞭4個，美國的診所，這次霍頓商學院我們要去的時候會跟那個 診所簽瞭，美國一個診所也開始瞭。就是說我們日後走遍全中國，甚至走遍世界，你都可以落地到就近的那個藍卡診所來為你服務。

另外，我們把醫療、養老服務、互聯網連在一起的這種模式被中共中央政策研究室命名為“藍卡模式”，也是目前分級診療和醫改的一個主要模式。

所以回到主題，易居中國，包括我，賣房子賣瞭20年，為房子策劃瞭20年，買房子策劃瞭20年，我們會繼續下去，易居中國會繼續下去，這是易居中國已經形 成的固有的模式，叫正。去年年底我講瞭，跟全公司2萬多名員工寫瞭一封信，叫“守正出新”，新在哪裡？從現在開始，我們要開始思考，我們要開始研究，如何 為住房人服務，如何為住房人再服務20年。這就是我今天給大傢分享的主題。謝謝大傢！

再也一個，你可能擔心的是我們大量的老年人可能都需要醫療，他不會互聯網沒有問題，你用一個最簡單的方式，400—119—1011，你用這個呼叫中心的 號碼，隻要你在任何時候撥打瞭這個號碼，對方立即彈屏的就是您的個人信息。我們外邊有一個展臺，今天如果大傢去掃瞭那個碼，您就是藍卡的一個基礎的醫療會 員，你的信息在你任何時候日後打400—119—1011電話的時候都會彈屏您的個人信息，當然包括日後您全套的健康檔案，一切的管理措施。所以我在這兒 要告訴大傢，互聯網時代也不單純都是互聯網，最傳統的呼叫中心最笨的方式，加互聯網，加上面對面，才是真正的O2O的模式。

很有意思，我們新浪樂居傢居年會的時候，我們推出瞭非常有意思的一件事情叫搶工長，這件事情大傢應該在微信當中已經看到瞭，這是我們有一個團隊，在前年年 底、去年年初的時候報瞭一個方案，這個方案在易居中國裡面叫微創新，10個人。看完以後我們把這個題目列出來瞭，說這個題目可以作為2014年我們運作的 可以做微創新的試點，就這10幾號人，用瞭很少的錢，在2014年的一年當中、10個月當中組建瞭一個43個城市的城市運營商的體系，建立瞭一套完整的圍 繞著搶工長，把用戶和包公頭和工長結合起來的這樣一個平臺，到瞭今年我們年會的時候我們把這件事情拿出來對外發佈，我們用瞭樂居的平臺給他做瞭倍數、給他 做瞭資源的輸入，結果到今天第4天還是第5天出現瞭事，說玉亮（音）PK周忻PK雷軍，說雷軍PK我有什麼關系。這個市場沈南鵬也打電話給我，其他的投資 人也打電話給我，都看好這個市場，說老周做這件事情對瞭，可能是以前大傢沒有想到的事情，叫搶工長，也沒有想到傢裝行業O2O或者C2C，但是今天這樣一 個微創新業務成為瞭我們叫住房人服務當中的一個點、一個內容。

那好，什麼是互聯網？我跟大傢說一下，第一個，幹你最所長的，第二個，取你最所需的。什麼是我最所長的呢？後來我發現瞭，無聊可能是我最所長的，我要把這 個醫療幹好，我所需要的是什麼？企業成功，那就夠瞭。開發商什麼是所長的？建房子設計是所長，他把房子賣出去資金回籠瞭，OK瞭，這是當時我的想法。所以 我們就堅定的把原來房地產和醫療養老混到一起的這個項目砍它一刀，把房地產拿出去，我隻做養老服務和醫療服務。又做瞭一段時間我發現，問題又來瞭，養老服 務也不是我最專長的，因為就近是最快的，所以我們又砍瞭一刀，把養老服務業砍掉瞭。又做瞭一段時間我還是覺得有點大瞭，三甲醫院該幹的事不是我們所長的， 我們堅決把三甲醫院的事都砍瞭去，我隻做社區為每個們服務的最後一班。

剛才周總說要做好房子，什麼是好房子，我覺得這是非常重要的問題，好房子就是能給人提供舒適解決方案的服務，所以我們把房子分瞭三代，第一代就是單單能住 的房子，我們的父輩當年單位分的房子，第二代的房子，那就是你像萬科為代表的給你提供一個非常良好的物業服務的房子。但是大傢要小心，這麼一個好房子住在 裡邊最重要重要的人竟然沒有被服務，僅僅是服瞭務我認為不是一個好房子，好房子首先要體現對人的更新換代的服務，第二才是物業服務，這樣能夠提供對人的服 務和對物的服務的雙服務住宅我們叫第三代服務，所以在這個領域上我們推出瞭我們要做的服務。

第七屆房教中國地產人年會（三）

所以我們在討論一個話題，在易居轉型或者易居升級或者易居發展戰略的時候，既然在2010年的8月8日我們在世博會把易居中國的戰略，從原來的做中國房地 產營銷代理的整個領導者，變成瞭做中國房地產現代服務業的整合者和領導者，我們是不是應該考慮一個問題，說我們從現在開始除瞭要把買房、賣房做服務以外， 我們能不能去思考一個問題，現在要開始為住房人去做服務瞭。所以我們提出瞭一個題目叫“為中國的住房人再服務20年”的這樣一道題目，然後丁總說什麼時候 講這個事，我說這樣，在房教中國的年會上，我跟我們的策劃師們做一個探討，當然這個題目如果更合適的題目應該是，“為住房人再策劃20年”，可能這個題目 就更貼近今天的會議上。

現在我們診所建成以後就變成什麼瞭，在你的園區裡頭有一個離你最近的100米的，你隨時打電話或者需要醫生就可以來的這樣一個C2B的服務模式。

去年中國的房地產行業當中，哪怕不是中國的房地產，其他傳統行業當中都存在著這樣的感覺，隻要你碰一碰我，哪怕我開一個微信，我會變得很亢奮，因為我觸 網，還有一種就是焦慮，擔心互聯網把你給滅瞭。但是大傢想一想，互聯網正在改變著我們所有人，改變著我們所有的策劃師。我們丁祖昱先生去年做瞭一件事情， 從1月1日—12月31日365天他每天至少一篇原創的文章叫“丁祖昱評樓市”，就這樣一件事情讓他成為瞭中國很多很多的房產乃至非常權威的認為的一個專 傢，絕對的一個房地產行業的專傢，我跑哪裡都在講丁祖昱、丁祖昱、丁祖昱，為什麼？他用瞭一個互聯網的思維在做他的專業，他用瞭一種互聯網的思維在做他的 事情。所以不管我們的策劃師在做自己的方案策劃，還是自我策劃，還是模式策劃，包括我們剛才講的像搶工長這樣的方式，我們需要的是什麼？需要的是用互聯網 作為一個工具，我們需要的與時俱進，我們現在的思路應該變得更加的互聯網化一點。

我們下面來邀請於浩波先生為我們分享，看看這個題目是不是猜對瞭，歡迎。

內容來自sina新聞

??周忻：剛剛的知識可能有點嚴肅一點，這個題目可能更嚴肅，我試圖講的輕松一點。去年年初的時候跟丁總、跟很多易居的高管在聊天的時候我們講到一個話 題，22年前開始賣房子，我們為中國的買房人和賣房人服務瞭20年，在未來呢，我們還能服務多少年呢？這一點毋庸置疑，不管是新房還是二手房，還是非常巨 大的。我曾經跟丁總當時講起一個事，在1997年的時候，有當時的一個理論專傢跟我說，周總，你去看一下下面的門外，是新房多還是二手房多，我說二手房 多，你就把二手房做起來，新房就盤活瞭，那就是當時二三級市場聯動的這樣一個感生。我現在問到一個問題瞭，現在是要房的人多還是已經買瞭房的人多，可能就 是說是買瞭房的人多。

現在我們的做法非常簡單，開發企業加上一個藍卡或者一個醫療機構，同時我們來負責整合醫療保險和社保，把這塊加在一起就完成瞭第三代住宅。告訴大傢我們現 在在全國大量的第三代住宅，藍卡服務的住宅已經完成瞭醫藥費的全額報銷，你沒聽錯，是醫藥費全額百分之百的報銷，這是中國人壽、人保健康、平安保險跟我們 做的大型的圈套的服務活動。

另外，國傢也出臺瞭政策，要求一定按這個方式。

主持人：謝謝周總。周總演講總是第一，脫稿，第二，富於激情，他認為講臺是最好的一種分享的方式，同樣，所有的企業可能現在焦慮癥都在兩個二胎借貸緯度進行，第一 個焦慮癥叫90後焦慮癥，第二就是互聯網焦慮癥，後者大傢都在不斷的觸網或者用其他的方式，前者所有人都代表這個代表未來的消費對象、新的消費模式或者新 新人類跟現在人想的完全不同，所以大傢在找未來90後什麼樣，昨天確實，周總非常喜歡那個小孩兒，小孩兒不是19歲，20歲，一個小夥子，山東考到北大， 你想能考到北大非常不容易的一件事情，而且其瞭之後上瞭一年多久輟學瞭，就開始創業。創業我們問瞭原因，我說你為什麼這個時候創業呢，傢裡壓力也很大，隻 要正常傢庭教育出來的，上瞭上大輟學要打死你的。問為什麼？說早戀，也不算早戀，有女朋友，每個月要花5位數，所以沒錢，所以隻好創業。周總特別喜歡，周 總說你的經歷跟我的大學經歷是一樣的。

這就是我講的，從我們蓋房子、賣房子、買房子服務的過程要轉變到為住房子服務的過程，這就是我們前20年做的策劃是，我們做的策劃是為賣房子和買房子策劃 到未來我們為住得好或者住房人做很多的策劃。大傢可能還記得在7年以前，如果在的話還記得我那天的演講，我認為作為一個策劃師策劃等級，就像剛才很多領導 講的是一樣的，你可以做個廣告、你可以做個案名、你可以做個項目策劃、你可以做個產品策劃、你可以做個城市策劃、你可以做個產品策劃，更重要的是實際上我 們的策劃是需要與時俱進。我們來看我們整個住得好，或者住房服務這個概念，這個概念多大你知道嗎？這個概念大得難以想象。

今天下午我還會講，今天上午時間已經超時瞭，我就不繼續往下講瞭，所以診所的模式、合作的方式下午再談。

再有，我在這兒再次感謝，無論是咱們協會的領導，無論是周總，包括梁總，在藍卡發展開始啟動的過程當中得到瞭大傢大力的支持，這是一個團隊智慧的結晶，我非常高興有房教中國和策劃師協會這個平臺，為藍卡增添瞭翅膀。

主持人：非常感謝，我們下午再聽於總補充這個細節。現在邀請房地產業內自媒體第一品牌丁祖昱先生為我們做演講。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-24/18265964699435769574358.shtml

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